Vous avez investi du temps (et peut-être de l’argent) pour créer un site web, mais les résultats ne sont pas au rendez-vous ? Pas de demandes, peu de visites, et aucun retour concret ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul.

Chez LD Marketing, on accompagne chaque semaine des entrepreneurs, artisans et TPE/PME confrontés à ce problème. Dans cet article, on vous explique les 5 raisons les plus fréquentes qui expliquent pourquoi votre site ne convertit pas… et surtout, comment y remédier !

1. Votre site n’a pas de stratégie claire

Beaucoup d’entreprises créent un site web « pour être présent » en ligne. Mais un site sans objectif, c’est comme une vitrine sans vendeur : ça ne donne envie à personne d’entrer.

• Définir un objectif principal par page (prendre rendez-vous, demander un devis, acheter, etc.)
• Créer un parcours clair pour guider votre visiteur vers cette action
• Adapter les textes pour convaincre, pas seulement informer

2. Vous êtes invisible sur Google

Si personne ne vous trouve, personne ne vous contacte. Trop de sites ne sont pas optimisés pour le référencement (SEO), et ne ressortent donc pas dans les résultats de recherche.

• Travailler vos titres, vos balises, vos mots-clés
• Avoir une fiche Google Business bien remplie
• Obtenir des liens (backlinks) depuis d’autres sites locaux ou partenaires

3. Votre site n’est pas optimisé pour le mobile

Aujourd’hui, plus de 80 % des visiteurs naviguent depuis un smartphone. Si votre site n’est pas adapté, ils partent aussitôt.

• Avoir un design responsive (qui s’adapte à tous les écrans)
• Optimiser la vitesse de chargement
• Vérifier que les boutons sont accessibles et lisibles sur petit écran

4. Il n’y a pas d’appel à l’action (CTA) clair

Votre visiteur ne sait peut-être même pas ce qu’il est censé faire sur votre site. S’il doit chercher un bouton de contact, c’est déjà trop tard.

• Placer des appels à l’action visibles (boutons, liens, formulaires)
• Les intégrer dès la première partie de page (au-dessus de la ligne de flottaison)
• Utiliser des verbes d’action : « Demandez un devis », « Prenez RDV », « Appelez-nous »

5. Vous ne rassurez pas assez

Avant de vous contacter, un visiteur veut être rassuré. S’il ne trouve pas de preuve que vous êtes fiable ou compétent, il partira… chez un concurrent.

• Ajouter des témoignages clients
• Mettre des logos d’entreprises partenaires ou références
• Montrer des exemples de réalisations ou un portfolio
• Avoir des mentions légales et une page contact claire

Conclusion : un site n’est pas une carte de visite, c’est un outil commercial

Un site web peut devenir un excellent levier pour générer des prospects qualifiés et vendre — mais encore faut-il qu’il soit pensé pour ça.

Chez LD Marketing, on vous accompagne pour transformer votre site en un véritable outil de conversion : audit gratuit, refonte, SEO local, rédaction persuasive… Parlons-en !

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